Как мы полгода были королями начеса
Помню, как в июне 2021 года я ходила между стеллажей на складе, рассматривала стопки товаров и вдруг мой взгляд остановился на полке, где лежали уже неликвидные остатки. Там бала одинокая толстовка на молнии с капюшоном и с начесом – та самая теплая на зиму. И мне пришла в голову шальная идея – пошить начес! С московским рынком тканей мы уже не работали, был негативный опыт, к сожалению, поэтому все закупали тут в Иваново на сладах узбекской фабрики Декна и турецких Blackram и Shenova, ну и в еще паре мест иногда.
Руководитель встретил идею с не очень большим воодушевлением, но согласился. Тогда у нас были свободные деньги, которые мы вкладывали в бизнес, поэтому и эксперименты приветствовались. Я стала искать модели в наших старых лекалах, ведь костюмов у нас было больше 50 штук разных фасонов. Закупили 1 ролик начеса и стали шить разные варианты – с худи, с толстовкой на молнии, с капюшоном и без. Начес оказался настолько толстый, что шить образцы был еще тот квест. Ни одно наше лекало не соответствовало нынешним трендам и размерам. Низкая и средняя посадка для теплых зимних костюмов уж никак не подходила. Мы решили переделать лекало, это заняло примерно 4 дня. Если с худи все было еще понятно, то с толстовкой на молнии пришлось повозиться. Молния никак не притачивалась так, как мне хотелось, все топорщилось, распахивалось, сворачивалось. Конструктор и технолог переделывали пару раз кофту, грешили на толщину ткани. Да еще и ко всему прочему черный футер с начесом сильно лез и осыпался. Наши труды с лекалом попахивали поражением.
Мы решили ехать в филиал турецкой фабрики Blackram в Кинешму, чтобы решить вопрос с качеством ткани. Ведь мы купили всего 1 ролик, и он уже показал себя с не лучшей стороны. Конечно, мы были поражены масштабом и технологичностью производства. Наш главный запрос о плотности, толщине и стабильности полотна был понят и принят технологами фабрики. Мы сразу же выбрали цвета по Pantone для наших будущих костюмов – лила, кофе, сухая роза. Спустя 2 недели, мы получили кусочки ткани и первый ролик начеса с нашими структурными правками. Было отшито 4 образца. А теперь представьте, как в жаркий июль наши бедные сотрудницы работали в этих костюмах, чтоб наши покупатели могли получить качественный продукт. Вот уж действительно, добились мы этого кровью и пОтом. Образцы утвердили, впереди были технологический разбор и производство.
Как ранее писала, сначала мы выбрали всего 3 цвета, заказали по 500кг каждого. По расчетам, наши костюмы К 090 (КС-059) по раскладке должны были весить примерно по 1,5кг, значит, через неделю-две ждем 1000 шт объемных теплых костюмов. Ждали мы ткань больше месяца, поэтому сразу же решили на своем сайте открыть предзаказ для оптовых клиентов, дабы не вылететь в трубу и не остаться без остатка, если дело пойдет. И, как ни странно, в сентябре мы уже продали более 300 костюмов за первую неделю. Отзывы покупателей грели душу, оптовики и СПшники звонили с самого утра и просили забронировать хотя бы по 30 шт костюмов, а к вечеру эта цифра доходила до 50-60 штук. Это означало одно, что нужно заказывать еще ткань. За 19 рабочих дней мы продали все, что было отшито. Вторая партия ткани приехала значительно быстрее и цеха уже приноровились. Следующий шаг был – разместить костюмы на ВБ и ОЗОН. И вот тут началась эпоха.
За короткий промежуток времени мы закрепились в топе выдачи ВБ. Наши костюмы просто разлетались, как горячие пирожки. Мы не успевали отшивать и отправлять. Мы расширили цветовою палитру – добавили темные цвета и яркие оттенки. Также сделали новую модификацию кофты – с высоким воротником и без капюшона – а-ля сноубордическая, но модель не зашла. По просьбам покупательниц, сделали мужской вариант костюмов, и у нас появились фотоотзывы фемилилук. С сентября по февраль мы плотно шили эти теплые комплекты и держали планку лучших в России по версии маркетплейсов. На ОЗОН торговали мы также успешно, участвовали в рекламных акциях, висели на баннерах. Дело шло, как нельзя лучше. Длилось это всего два сезона.
В 2023 году у нас не получилось повторить успех, мы не смогли выдержать конкуренцию с поставщиками из Узбекистана, у которых были производства полного цикла – ткань делают сами, нет пошлин, нет растаможки, нет наценок, нет НДС, сами производят, сами шьют, сами продают на ВБ. Да еще и логистика, комиссия выросла в разы. Конкурировать с ценой 1800р узбекских продавцов стало невозможно, у нас такой была лишь себестоимость.