Успех платья-водолазки в рубчик
У меня есть младшая сестра, школьница, и мама ей весь первый класс покупала водолазочки, а потом, как я переехала в Иваново, стала сама на рынке Текстильщик покупать такие же и отправлять в Вологду. Помню, какой мягкий материал это был – кашкорсе с ангоркой, их еще тогда называли водолазка лапша. Они продавались в разных расцветках – сиреневые, синие, белые, зеленые, в разноцветную полосочку, похожие на леденцы. И стоили по 140-160 рублей.
В июне 2019 года на Сельскохозяйственном рынке в Москве я беременная бегала с такой водолазкой и искала похожую ткань. Мне говорили, что это узбекский или турецкий трикотаж и такое не возят, особенно сейчас. Мне предложили аналог – тоже лапша, тоже трикотаж, тоже хорошо тянется, но без ангорки и такой плотный, что прям было как-то не очень приятно, будто синтетики много в ней. Но тут же подумала: «Ну я ж хочу шить, не детское, а взрослое, а русские женщины все могут стерпеть». Взяли мы тогда 300 кг в разных цветах – еловый, коралл и василек. И начали придумывать, что из этого можно соорудить.
Вообще, каждую неделю мы запускали по 3-4 новинки, обычно это были 1-2 модели в разных цветах. Но летом в период отпусков, дач и огородов, наша производительность снижалась до 3-4 новинок в месяц. И мы в это время отшивали что-то базовое – типа футболки, шорты, бриджи, пижамки. Но на дворе уже был июль, нужно готовиться к осенне-зимнему сезону. В тот момент я активно продолжала искать в модных журналах, какие тренды сейчас в Европе и Америке, смотрела фото с подиумов. Было понимание, что да, это через год добежит и до нас до России, будет модно и стильно, но внутри прямо говорило, что нашим СПшникам это не понравится, они не поймут. В чатах вайбера мы то и дело устраивали опросы среди наших покупателей, что им хотелось бы видеть в нашем ассортименте. «Что-нибудь интересненькое», — отвечали они. Эх, это я и так понимаю, но чтооо.
Что можно было сделать из ткани для водолазок для женщин? А что, если платье-водолазку?
Я сделала наброски, отправила Ире – наш конструктор. Она это сделала красивее и понятнее. На следующий день принялись рисовать на обоях – да, мы раскатывали рулон старых обоев и размечали лекало на них. Первый образец выглядел, как длинный чулок, да еще и горло было слишком тугое и высокое. Второй собирался в районе талии складками, наша модель была похожа на гармошку, но для меня беременной все было ОК. Третий образец мы сделали узкий настолько, что девочка 42 размера еле влезла в него, а по швам показались нитки. Четвертый оказался слишком свободным и напоминал ночную сорочку из дурдома, только с длинными рукавами. Мы с Ирой уже начинали подозревать, что кашкорсе над нами просто издевается, и повторяется недавний сюжет психологического триллера «Блестящий пиджак». На одной из примерок я просто реально психанула и резанула ножницами юбку прямо по середине. «О, как! А это очень даже эротично». Покрутила я, значит, юбку по сторонам и резанула еще сбоку. Ира закатила глаза, а я продолжила баловаться с ножницами. В итоге у нас получилось три разреза: один по середине и два по бокам. На следующий день Ире пришлось делать два лекала и прошивать образцы. Ну, выглядело так, будто уже завершено.
Так вот появились наши известные платья-водолазки с разрезами П 239 и П 240, которые раскупили меньше, чем за 2 недели – 440 штук! Чуть позднее мы их доработали: воротник перестал демонстрировать удушающий прием каждый раз, как надеваешь платье, а полиэстеровское кашкорсе заменили на хлопковое, но такое же плотное.
Однако, ковид испортил все наши планы. Курс валюты взлетел, работать стало невозможно, людей посадили по домам, продажи остановились, мы начали шить маски… Так мы провели весь 2020. На целый год мы забыли, что такое шить платья, костюмы, жакеты, халаты. Мы шили, но не получали удовольствия от работы. Тогда в феврале мы впервые вышли на ВБ…
В сентябре 2021 года мы решили, что пора вдохнуть в наше платье с разрезами новую жизнь. Закупили в Иваново ткань и отшили партию специально для нашего магазина на ВБ. Покупатели сразу же откликнулись положительными отзывами, что не могло нас не радовать. Позже на фабрике в Узбекистане мы под себя покрасили несколько тонн ткани со специальной плотностью. Это платье стало визитной карточкой нашего бренда. Более 500 штук заказывали у нас каждый день. Производство не успевало, эти платья шили два наших цеха – более 30 человек. И мы гордились собой. Так было приятно осознавать и читать, что женщинам нравятся наши платья, что покупают по 2-3 расцветки. Мы сработали более 60 тонн ткани, а это почти 200 000 платьев!
Сегодня 2024 году наши платья успели повторить сотни продавцов на маркетплейсах, забрав часть рынка. Но мы все равно гордимся тем, что наши платья оказались у вас первыми.